#９ パワープレゼンテーション

・プレゼンテーションの目的はそれぞれ異なっているが、共通点がひとつある。それは聞き手に内容を理解してもらい、こちらの提案に応えてもらうことだ。
・「特徴」は説得する側の関心事にすぎない。「メリット」こそが、聞き手の関心事だ。常に相手のメリットを考えなくてはならない。
・１．「B地点」は何か？　２．聞き手はだれで、彼らの「WIIFY（What's in it for you？）」は何か？　３．「ローマの円柱」は何か？　４．どの「展開パターン」を選んだのか？

ポイントは　相手が何を期待・望んでいるのか、それを自分は提供できているか　だろう。
いろいろな本でもこの点が強調されている気がする。ビジネスに限らず、相手の立場にたって物事を考えるというくせ・思考回路を持つこと　が重要ではと考える次第。